No importa que es lo que vendas: desde jugos, electr\u00f3nicos o productos digitales, la forma en la que la presentas tu producto y todo lo que lo rodea es fundamental en los resultados que obtienes.<\/p>\n\n\n\n
Por esa raz\u00f3n, vamos a revisar 7 pasos a seguir para tener una excelente presentaci\u00f3n que te ayude a aprovechar tus recursos y tiempo para vender mucho m\u00e1s y posicionarte como autoridad en tu nicho de mercado o industria.<\/p>\n\n\n\n
El objetivo con este primer punto es tener un nivel de claridad muy superior con respecto a qui\u00e9n es el comprador ideal de tu producto.<\/p>\n\n\n\n
Como dec\u00eda Peter Drucker: \u201cEl objetivo del marketing es conocer tan bien a tu cliente ideal, que tu producto se encaja perfecto con lo que necesita y se vende por s\u00ed solo.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Esto es lo que te permite lograr un \u201ccustomer avatar\u201d bien definido, el cual funciona como una identidad de un prospecto ideal. De este debes conocer su edad, ocupaci\u00f3n, preocupaciones, ansiedades, motivaciones, lo que quiere lograr, lo que le da miedo, lo que piensa, su estilo de vida y todo tipo de caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n
Tus prospectos enfrentan diferentes problemas y frustraciones que les impiden tener lo que quieren. Ya sea liberarse de deudas, ganar m\u00e1s dinero, bajar esos 20 kilos extra, conseguir a la pareja perfecta, etc.<\/p>\n\n\n\n
Muchas veces como expertos en nuestro nicho, podemos encontrar alguna t\u00e9cnica que pueda dar resultados casi inmediatos o que pueda demostrar que puedes ayudarlos a conseguir lo que quieren.<\/p>\n\n\n\n
Puede ser por ejemplo una rutina de ejercicio combinado con una comida que al hacerlo bajas 1 o 2 kilos en pocas horas; o podr\u00eda ser una estrategia de administraci\u00f3n de dinero que te da orden y claridad sobre tus finanzas al aplicarla en pocos minutos.<\/p>\n\n\n\n
Cualquiera que esta t\u00e9cnica, encu\u00e9ntrala y reg\u00e1lala a tu mercado. \u00a1Como si se tratara de ofrecerles un poder m\u00e1gico!<\/p>\n\n\n\n
Mientras mejor describas a detalle tu oferta, m\u00e1s educaci\u00f3n vas a ofrecer a tus prospectos y tendr\u00e1n muy claro porque necesitan tu producto y lo que les va a ayudar a lograr o la necesidad que van a resolver cuando lo compren y lo consuman.<\/p>\n\n\n\n
Todos los componentes de tu oferta proveen la gasolina que le permite a tu avatar o cliente ideal la transformaci\u00f3n o resultado que buscan, por eso es muy importante siempre analizar sus componentes y mejorar la comunicaci\u00f3n; sobre todo lo que incluyes y c\u00f3mo va a ayudar a tu mercado.<\/p>\n\n\n\n
Al presentar tu producto u oferta, siempre ten en mente ese resultado o esa transformaci\u00f3n que tu prospecto busca lograr.<\/p>\n\n\n\n
Puede ser la persona vi\u00e9ndose al espejo con 20 o 30 kilos menos sonriendo, puede ser revisando su estado de cuenta y viendo que no tiene deudas o consiguiendo ese mejor trabajo que le permitir\u00e1 elevar su calidad de vida.<\/p>\n\n\n\n
Sea lo que sea que tu producto les permite conseguir o lograr, descr\u00edbelo y crea ese escenario idea en sus mentes.<\/p>\n\n\n\n
Esto los va a motivar mucho a conocer m\u00e1s tu producto y a relacionarte a ti y tu oferta con la soluci\u00f3n y ese escenario que tanto quieren vivir.<\/p>\n\n\n\n
Si al estar recibiendo tu presentaci\u00f3n de ventas o leyendo tu carta de ventas el prospecto puede aprender algo valioso y darse cuenta que lo que aportas es contenido e informaci\u00f3n de calidad, tus posibilidades de cerrar la venta aumentan dr\u00e1sticamente.<\/p>\n\n\n\n
Vivimos en la era de la informaci\u00f3n y es vital aprovechar cualquier momento para educar, aportar valor y diferenciarte en tu mercado.<\/p>\n\n\n\n
Al hacer esto, te separas del resto de tu competencia y destacas como una autoridad en la cual se puede confiar. Algo invaluable.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan comprar de ti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uno de los pilares del marketing son las historias y el contar a tu mercado y tus prospectos c\u00f3mo fue que lograste estar donde est\u00e1s hoy y c\u00f3mo les puedes ayudar a ellos.<\/p>\n\n\n\n Esa historia de sufrimiento, dolor y frustraci\u00f3n que eventualmente te llev\u00f3 al \u00e9xito es muy importante en tu presentaci\u00f3n de ventas. Al contarla de forma detallada, est\u00e1s creando empat\u00eda y confianza en tu mercado y la gente se da cuenta que ya pasaste por lo que ellos est\u00e1n pasando y que eres alguien que los puede guiar a lograr eso que quieren.<\/p>\n\n\n\n Siempre cuenta tu historia teniendo en mente la frustraci\u00f3n, necesidad o motivaci\u00f3n que tiene tu customer avatar.<\/p>\n\n\n\n Esto har\u00e1 tu mensaje de ventas muy poderoso.<\/p>\n\n\n\n Para este s\u00e9ptimo paso ya has hecho varias cosas vitales para crear una excelente presentaci\u00f3n de ventas. Ya tienes definido tu customer avatar, tu poder o t\u00e9cnica m\u00e1gica, describiste tu oferta, la transformaci\u00f3n que buscan, educaste y contaste tu historia.<\/p>\n\n\n\n Ahora es momento de pensar en todas las objeciones finales que podr\u00eda tener alguien interesado en comprar tu producto.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 a\u00fan conociendo todos los puntos anteriores no comprar\u00eda tu producto o servicio?<\/p>…pi\u00e9nsalo.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Ponte en tus zapatos y lista todas las objeciones o obst\u00e1culos que podr\u00edan surgir en su razonamiento o en su cabeza.<\/p>\n\n\n\n Listalas y describe en tu oferta la soluci\u00f3n a cada de ella. Esto har\u00e1 que el prospecto no tenga que racionalizar por s\u00ed mismo sobre si tu producto o servicio es bueno para \u00e9l y va a eliminar todas las dudas que tenga porque t\u00fa ya lo est\u00e1s haciendo todo por \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que aqu\u00ed los tienes, siete pasos para crear una presentaci\u00f3n de ventas efectiva y que permitir\u00e1 aprovechar al m\u00e1ximo cada interacci\u00f3n y cada oportunidad que tengas de vender tu producto.<\/p>\n\n\n\n \u00a1Ahora s\u00f3lo queda replicar tu mensaje y tu presentaci\u00f3n lo m\u00e1s posible! Recuerda siempre tratar de optimizar y mejorar tus presentaciones de venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"7. Considera las objeciones que podr\u00edan surgir.<\/h2>\n\n\n\n