Cuando empezamos un negocio, es muy com\u00fan asumir diferentes roles y vernos consumidos en \u00e1reas de administraci\u00f3n, contabilidad, finanzas, marketing, creaci\u00f3n de producto, servicio al cliente y hasta de la limpieza.<\/p>\n\n\n\n
Es una etapa normal que pr\u00e1cticamente todos vivimos al empezar nuestro negocio. Sin embargo, es crucial no perder el enfoque en el \u00e1rea m\u00e1s importante de toda empresa: Las ventas.<\/p>\n\n\n\n
Incluso cuando ya pasamos esta etapa multifuncional y comenzamos a contratar empleados, es muy f\u00e1cil perder el enfoque en vender y centrarse en detalles que podemos pensar son importantes, pero que no tienen ning\u00fan impacto en el crecimiento del negocio.<\/p>\n\n\n\n
Cosas como publicar en redes sociales, mejorar las instalaciones del negocio, hacer estados de cuentas, pagar impuestos, darse de alta en diferentes programas y otras tareas s\u00ed, son importantes y parte ineludible del negocio, pero en muchas ocasiones pueden distraer al empresario de lo que le da vida y crecimiento a un negocio: las ventas y el flujo de efectivo.<\/p>\n\n\n\n
Muchas veces preferimos hacer otras tareas porque vender involucra actividades que no son tan c\u00f3modas para algunos, como estar prospectando, tocando puertas, promocionando, presentando productos y persuadiendo prospectos.<\/p>\n\n\n\n
Cuando analizamos con cuidado la mayor\u00eda de las empresas es com\u00fan que prefieran contratar nuevo personal administrativo o invertir en mejores instalaciones, pero que quieran invertir poco o nada en desarrollar una fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n
Si crees que en este momento est\u00e1s distra\u00eddo y no tienes un plan s\u00f3lido de desarrollo de tu gente de ventas, es tiempo de hacer una pausa y tomar decisiones al respecto.<\/p>\n\n\n\n
Cuando contrates vendedores, asegura que todo su tiempo est\u00e9 dedicado a prospectar y vender. No dividas su tiempo en otras tareas que no tengan relaci\u00f3n alguna.<\/p>\n\n\n\n
No me refiero a que vayan a un seminario al a\u00f1o o que lean un libro y listo. La capacitaci\u00f3n y aprendizaje debe ser algo constante, que ocurra todo el tiempo y que sea una prioridad absoluta en toda tu empresa. <\/p>\n\n\n\n
Capacitaci\u00f3n externa, interna, din\u00e1micas de aprendizaje mensuales, sistemas de mentoring y coaching en el interior, son algunas sugerencias que puedes implementa<\/p>\n\n\n\n
Desarrolla un plan de capacitaci\u00f3n que incluya cursos, libros, seminarios, conferencias y todo tipo de materiales que les ayude a crecer como personas y como vendedores.<\/p>\n\n\n\n
No hay mejor inversi\u00f3n y ver\u00e1s los resultados mucho antes de lo que te imaginas.<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de los vendedores tiene miedo al rechazo.<\/p>\n\n\n\n
El top 3% de los mejores vendedores han sabido vencer el miedo al rechazo. Es algo normal que le sucede a todos pero que s\u00f3lo una peque\u00f1a porci\u00f3n aprende a superarlo. Ay\u00fadales entonces con herramientas de soporte emocional.<\/p>\n\n\n\n
La implementaci\u00f3n de estos consejos te dar\u00e1n beneficios insuperables a tu emprensa tanto a corto como a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed que ya lo sabes, tu enfoque principal como empresario es aumentar las ventas de tu negocio. S\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s lograr tus metas y tener un crecimiento acelerado y exponencial.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 otros tips de ventas te han funcionado?<\/p>\n\n\n\n
Docum\u00e9ntalos y comp\u00e1rtelos con nosotros. Crea una lista de las prioridades de tu empresa a partir de hoy, donde las ventas est\u00e9n siempre, pero siempren en el n\u00famero #1.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cuando empezamos un negocio, es muy com\u00fan asumir diferentes roles y vernos consumidos en \u00e1reas de administraci\u00f3n, contabilidad, finanzas, marketing, creaci\u00f3n de producto, servicio al cliente y hasta de la limpieza. More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5736,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"amp_status":"","footnotes":""},"categories":[147],"tags":[209,211],"reaction":[],"adace-sponsor":[],"class_list":{"0":"post-5733","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-emprendimiento","8":"tag-enfoque","9":"tag-importante"},"wps_subtitle":"Enfocarte en lo importante y lo trascendental para seguir operando","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5733","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5733"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5733\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5735,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5733\/revisions\/5735"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5736"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5733"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5733"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5733"},{"taxonomy":"reaction","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/reaction?post=5733"},{"taxonomy":"adace-sponsor","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/adace-sponsor?post=5733"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}