{"id":5716,"date":"2019-08-31T20:56:04","date_gmt":"2019-08-31T18:56:04","guid":{"rendered":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/?p=5716"},"modified":"2019-09-01T09:33:27","modified_gmt":"2019-09-01T07:33:27","slug":"5-estrategias-efectivas-para-hacer-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/5-estrategias-efectivas-para-hacer-social-selling\/","title":{"rendered":"5 Estrategias Efectivas Para Hacer Social Selling"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-drop-cap\">Uno de los principales factores que han hecho que vivamos en un mundo tan conectado y comunicado globalmente son las redes sociales, herramientas que nos permiten establecer comunicaci\u00f3n con cualquier persona en el mundo las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana.<\/p>\n\n\n\n<p>Y aunque muchas de las las redes sociales tienen su origen para un uso de vida personal, las PyMEs que las aprovechan en su proceso de venta son las que m\u00e1s crecen y venden en el mercado actual.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Si tu PyME vende a empresas medianas y grandes, es importante que tengas un posicionamiento adecuado en los medios sociales. <\/h4>\n\n\n\n<p>Todo cliente, sin importar que sea B2B o consumidor final, busca comprar a alguien que tenga autoridad, credibilidad y buena reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Las redes sociales son una excelente forma de comprobar que as\u00ed sea, raz\u00f3n que la mayor\u00eda de los consumidores siempre hacen un peque\u00f1o research en estos medios antes de tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para un vendedor B2B en espec\u00edfico, los beneficios son m\u00e1s que evidentes:<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Los vendedores que aprovechen el poder de las redes sociales en su proceso de ventas tienen 79% mayor posibilidad de llegar a sus metas. (<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Aberdeen Research Group (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.aberdeen.com\/\" target=\"_blank\">Aberdeen Research Group<\/a>).<\/li><li>79% de los vendedores que usan redes sociales venden m\u00e1s que su competencia (<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Forbes (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.forbes.com\/\" target=\"_blank\">Forbes<\/a>).<\/li><li>Los l\u00edderes de ventas bien posicionados en redes sociales tienen m\u00e1s oportunidades de ventas.<\/li><li>Un prospecto que se gener\u00f3 en redes sociales tiene 7 veces m\u00e1s posibilidades de cerrarse (<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"IBM (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.ibm.com\" target=\"_blank\">IBM<\/a>).<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como puedes ver, las redes sociales son una excelente herramienta para aumentar ventas en tu PyME.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo comenzar a hacer Social Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed te presento algunas estrategias efectivas:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Entra en la conversaci\u00f3n.<\/h4>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/DQaQTIqW6W2fNgJd9d\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/Unefon-call-hablar-unefon-DQaQTIqW6W2fNgJd9d\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Las redes sociales son un excelente medio para hacer investigaci\u00f3n de mercado y conocer mejor a tus futuros clientes. \u00bfQui\u00e9nes son? \u00bfQu\u00e9 les preocupa? \u00bfQu\u00e9 les motiva? \u00bfQu\u00e9 es lo que realmente quieren?<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras m\u00e1s conozcas a tu mercado, m\u00e1s capacitado y preparado vas a estar para vender y transmitir el mensaje de ventas adecuado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Networking no intrusivo.<\/h4>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/YOkrK8agZLEk2cXeLi\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/trump-no-finger-wag-YOkrK8agZLEk2cXeLi\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia de estrategias de llamadas o conversaciones forzadas en la calle, la interacci\u00f3n en redes sociales no es intrusiva ni interrumpe las actividades diarias de los prospectos.<\/p>\n\n\n\n<p>La gente en las redes sociales busca conectar, conversar y sentirse c\u00f3modo en una interacci\u00f3n de iguales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfD\u00f3nde pasa el consumidor la mayor\u00eda de su tiempo? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Rta: En las redes sociales. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ah\u00ed es donde se le puede presentar con una oferta. En el lugar y momento adecuado, con el mensaje de ventas adecuado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Educa a tus prospectos.<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:83%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/lQPHNPMPZ7tcIwseGn\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/Friends-friends-episode-12-tv-lQPHNPMPZ7tcIwseGn\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Vivimos en la era de la informaci\u00f3n, donde podemos encontrar desde material muy valioso hasta \u201cchatarra\u201d que no nos perjudica en lugar de a\u00f1adir algo de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Una excelente forma de aprovechar las redes sociales en tu proceso de ventas es educando a tu prospecto. A\u00f1ade valor a su vida compartiendo contenido \u00fatil que les permita aprender algo antes de comprarte. De esta forma van a percibir un gran valor en lo que haces y van a estar mucho m\u00e1s motivados a una relaci\u00f3n comercia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obt\u00e9n retroalimentaci\u00f3n valiosa.<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:80%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/M2hv7BgZCKCeQ\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/blog-thewow-woobox-M2hv7BgZCKCeQ\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Dentro de toda la comunicaci\u00f3n que haces en redes sociales, una de las grandes ventajas es que puedes obtener retroalimentaci\u00f3n de tu mercado casi de forma inmediata.<\/p>\n\n\n\n<p>Una conversaci\u00f3n, una videollamada, intercambio de mensajes o cualquier otra interacci\u00f3n puede ser muy valiosa y te puede ayudar a descubrir cosas que quiz\u00e1 no sab\u00edas que tu prospecto ideal necesita o quiere.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Posici\u00f3nate como un experto.<\/h4>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/xTiTnfOpxAlFe2BWcU\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/celiatelemundo-telemundo-celia-xTiTnfOpxAlFe2BWcU\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Parte de todas estas estrategias tienen como objetivo que tu mercado te vea como un experto, con autoridad y credibilidad. Siempre ten en mente la reputaci\u00f3n en redes sociales, la cual debe ser cuidada como un tesoro.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda los consumidores est\u00e1n m\u00e1s informados que nunca, es por eso que piensan mucho m\u00e1s \u201c<em><strong>a qui\u00e9n<\/strong><\/em>\u201d le compran y \u201c<em><strong>por qu\u00e9<\/strong><\/em>\u00ab. <\/p>\n\n\n\n<p>Las redes sociales te dan ventajas que no podemos encontrar en otro medio y pueden darte una ventaja competitiva significativa en el mundo de las PyMEs, B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los principales factores que han hecho que vivamos en un mundo tan conectado y comunicado globalmente son las redes sociales, herramientas que nos permiten establecer comunicaci\u00f3n con cualquier persona en el mundo las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana. <a class=\"g1-link g1-link-more\" href=\"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/5-estrategias-efectivas-para-hacer-social-selling\/\">More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5718,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"amp_status":"","footnotes":""},"categories":[149],"tags":[208,206],"reaction":[],"adace-sponsor":[],"class_list":{"0":"post-5716","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-social-media","8":"tag-redes-sociales","9":"tag-social-selling"},"wps_subtitle":"Como aplicar estrategias de social selling","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5716"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5716\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5855,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5716\/revisions\/5855"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5718"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5716"},{"taxonomy":"reaction","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/reaction?post=5716"},{"taxonomy":"adace-sponsor","embeddable":true,"href":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/adace-sponsor?post=5716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}