{"id":5712,"date":"2019-08-31T20:05:49","date_gmt":"2019-08-31T18:05:49","guid":{"rendered":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/?p=5712"},"modified":"2019-08-31T20:40:53","modified_gmt":"2019-08-31T18:40:53","slug":"los-7-pecados-capitales-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emprendetu.com\/blog\/los-7-pecados-capitales-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"Los 7 Pecados Capitales de las Ventas"},"content":{"rendered":"\n

D\u00edas pasados uno de los empresarios que coacheo me dijo: \u00abEntiendo que puedes vender un producto o servicio basado en resolver un problema, pero \u00bfC\u00f3mo vendo un producto que no resuelve un problema?, \u00bfC\u00f3mo vendo un coche o un l\u00e1piz labial indeleble?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Hemos entrenado a diferentes emprendedores y due\u00f1os de PyMEs vender usando la f\u00f3rmula PAS (Problem-Agitate-Solve), as\u00ed que me parece l\u00f3gico preguntar c\u00f3mo puedes vender un producto que no resuelve un problema. \u00bfC\u00f3mo puedo hacer un mensaje que haga que la personas diga \u201clo necesito ahora\u201d aunque no resuelva un problema?.<\/p>\n\n\n\n

Eso es lo que podemos hacer con los 7 pecados capitales de las ventas, pero primero me gustar\u00eda dar un poco de contexto.<\/p>\n\n\n\n

Los 7 pecados capitales de las ventas y el Neuromarketing.<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfYa viste la conferencia de J\u00fcrgen Klari\u0107 sobre Neuromarketing<\/a>? Si no la has visto, tienes que verla:<\/p>\n\n\n\n

\n
\n\t
\n\t
<\/div><\/div>\n\t <\/div>\n\t <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n

Entender c\u00f3mo funciona la mente humana, porqu\u00e9 las personas deciden comprar el producto X<\/strong><\/em> o el producto Y<\/em><\/strong>, es definitivamente una de las claves para aumentar la efectividad de tus campa\u00f1as. <\/p>\n\n\n\n

Y c\u00f3mo dice J\u00fcrgen, nuestra mente esta programada, dise\u00f1ada para responder positivamente ante ciertos est\u00edmulos, para brincar en cuanto ciertos mensajes aparecen. <\/p>\n\n\n\n

Pero esto no es nuevo.<\/p>\n\n\n\n

Los vendedores y las personas que se dedican al marketing de respuesta directa tienen m\u00e1s de 50 a\u00f1os estudiando la psicolog\u00eda para saber c\u00f3mo hacer mensajes que vendan. <\/p>\n\n\n\n

No solo mensajes que \u201cposicionen una marca\u201d o que \u201cenamoren al cliente\u201d, si no que vendan. <\/p>\n\n\n\n

Al final ese es el principal objetivo de una campa\u00f1a, que aumenten las ventas o el valor de las mismas. <\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfC\u00f3mo lo puedo hacer?<\/h4>\n\n\n\n

La manera m\u00e1s simple para mi es utilizar este principio de los 7 pecados capitales de las ventas, los pecados capitales son CAPITALES por una raz\u00f3n. Son lo que impulsa a los seres humanos.<\/p>Francisco Campoy<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Ojo, no estoy diciendo que lancemos a las personas a devorar hamburguesas grasosas con queso derretido que se desborda de los lados de ese emparedado delicioso que no podemos resistir. Tampoco estoy aqu\u00ed haciendo una postura moral sobre el pecado. S\u00f3lo te invito a que utilices este formato de 7 pecados (o detonadores) que despiertan el deseo de las personas.<\/p>\n\n\n\n

Todos sabemos que las personas estan m\u00e1s dispuestas a pagar por algo que desean (necesidad psicol\u00f3gica) que por algo que necesitan (necesidad f\u00edsica).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son entonces los 7 pecados capitales de las ventas?<\/h2>\n\n\n\n

Mi idea es muy sencilla, mi producto se va a vender si despierta directamente alguno de los 7 pecados capitales dentro de mi cliente. Si mi anuncio o mi producto despierta:<\/p>\n\n\n\n